Neue Technologien, schnelle Marktzyklen, kultureller Wandel, demografische Entwicklungen – Marktdynamiken und Kundenanforderungen ändern sich rasant.…
Die Sinnrevolution: Wieso gehen wir arbeiten? Der ursprüngliche Sinn der Arbeit, die Befriedigung materieller Bedürfnisse,…
„Wir teilen Ihnen leider mit, dass Sie bei der Besetzung der Stelle nicht berücksichtigt werden…
Erfahren Sie, warum es als Führungskraft wichtig ist, sachlich klar und wertschätzend zu kommunizieren, um…
Wie lassen sich auf einfache Weise neue Kundinnen und Kunden gewinnen? Sie haben ein gutes…
Erfahren Sie, warum und wie Sie variable Vergütung in Ihrem Vertrieb einsetzen können. Die nachfolgenden…
Im Fahrwasser der letzten Wirtschafts- und Finanzkrise bestimmen Staatskrisen und besorgniserregende Defizite sowie Finanzmärkte zwischen…
Entscheidend für die Effizienz und Erfolgsquote des Vertriebs im Bereich der Neukundinnen und Neukunden sind…
Looking for Mr./Mrs. Right Recruiting-Prozesse gestalten sich nicht selten als ein Dilemma der besonderen Art:…
Hab’s versucht, aber bei mir klappt es nicht. Diese Aussage höre ich häufig zu Beginn…
Was verstehen wir unter kreativen Köpfen? Kreative Köpfe finden sich in allen Unternehmensbereichen. Ein kreativer…
Reklamationen als Chance für das Unternehmen zu erkennen, ist leichter gesagt als getan. Schließlich ist…
Der:Die eine weiß nicht was der:die andere tut – Alltag in vielen Vertriebsorganisationen. Das drückt…
Der Alltag des Außendienstes ist von Verhandlungen und Verkaufsgesprächen geprägt. Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine…