Frauen hören gut zu, sind kooperativ, haben das Ganze im Blick, interessieren sich für die Belange der anderen, bemühen sich um Klärung von Konflikten – super! Doch, wenn es hart auf hart geht, geben manche Frauen zu schnell nach. Schließlich will sie es sich doch mit den anderen nicht verscherzen oder sogar zickig wirken. Muss sie auch nicht! Durchsetzungsfähigkeit kann auch diplomatisch sein.
Sich immer und überall durchzusetzen, darum geht es nicht. Doch Sie sollten Ihre Chancen nutzen, wenn Ihnen eine Sache wichtig ist. Dazu helfen Ihnen die folgenden Kriterien für mehr (weibliche) Durchsetzungskraft:
10 Tipps für mehr Durchsetzungsfähigkeit
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Haben Sie eine klare innere Haltung!
Das Wichtigste ist, dass Sie wissen, was Sie wollen, dass Sie Ihr Ziel, Ihre Vision klar vor Augen haben. Dann speichert auch das Unterbewusstsein dieses Bild und lässt Sie so automatisch in die richtige Richtung gehen.
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Lernen Sie sich kennen!
Wir wollen in der Regel nicht auffallen, schon gar nicht negativ, wir reagieren auf barsche Töne eher mit Rückzug als mit Stehvermögen und wir suchen die „Schuld“ bei uns selbst. Das schwächt.
Je mehr Bewusstsein wir darüber gewinnen, wie wir sind und wo es herkommt, umso klarer können wir entscheiden, was wir loslassen wollen und was wir stattdessen tun. Dabei unterstützen Potenzialanalysen, unsere Stärken, Kompetenzen und Ressourcen sichtbar zu machen und psychologische Modelle, unsere destruktiven Glaubenssätze zu erkennen und umzuwandeln – für mehr Erfolg und Durchsetzungsfähigkeit. -
Lernen Sie die (geheimen) Spielregeln Ihrer Organisation kennen!
Wenn Sie nicht wissen, wer im Unternehmen die (heimliche) Macht hat, wer da mit wem gut kann, ob Versäumnisse offen ausgesprochen oder verheimlicht werden, dann kann es für Sie schwierig werden. Deshalb: Erst die Spielregeln kennen, dann mitspielen oder ändern!
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Machen Sie sich bekannt!
Studien zeigen immer wieder: Je öfter wir etwas hören, umso selbstverständlicher wird es uns. Also sorgen Sie dafür, dass Ihre Vorschläge und Ideen bekannt werden. Und falls ein:e Kolleg:in dann Ihre Idee im Meeting für seine:ihre ausgibt, dann stellen Sie dies klar!
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Berücksichtigen Sie, wie Männer ticken.
Männer gehen in Konkurrenz. Das heißt, sie machen „Show“, testen aus, stellen sich positiv dar, greifen sich an. Männer betrachten dies eher als Spiel und nehmen es nicht persönlich. Ganz anders als wir Frauen.
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Reagieren Sie auch auf Angriffe und persönliche Beleidigungen sachlich!
Da uns Frauen Kooperation und ein wertschätzender Umgang miteinander wichtig ist, leiden wir unter unhöflichem und ungerechtem Benehmen. Was immer Sie jetzt tun – ob Sie den Angriff anprangern und es dann aushalten, als Zicke bezeichnet zu werden, oder die Beleidigung parieren, indem Sie sie ignorieren und zurück zur Sache kommen. Wichtig ist, Sie erkennen, was da läuft. Sie bleiben „cool“ (wenigstens nach außen!) und entscheiden bedacht, was Sie tun oder nicht tun. Nicht einfach, aber bleiben Sie sich treu.
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Treten Sie klar auf!
Zeigen Sie auch nach außen eine klare Haltung. Irritationen vermeiden Sie, indem Sie zielgerichtet und ohne Füllwörter, laut und betont genug sprechen.
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Nutzen Sie die nutzenorientierte Argumentation!
Machen Sie den anderen klar, was die davon haben, wenn sie Ihren Vorschlägen zustimmen.
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Seien Sie zugewandt und diplomatisch.
Greifen Sie andere nicht an, auch wenn Ihnen anderes vorgelebt wird. Sorgen Sie dafür, dass Sie niemanden das Gesicht verlieren lassen. Man wird es Ihnen danken. Verhalten Sie sich konsequent sachorientiert und trotzdem freundlich zu den Menschen.
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Zeigen Sie auch Humor und Leichtigkeit!
Auch wenn wir für das Durchsetzen von Zielen Durchhaltevermögen und Biss brauchen. Hin und wieder ist es gut, wenn wir auch mal über uns selbst lachen können, mit uns selbst und anderen verzeihlich sind und schwierigen Situationen Positives abgewinnen.
Mit diesen 10 Regeln werden Sie zur „Durchsetzungsstarken Diplomatin“.
Unsere Empfehlung
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Frauen sind kommunikationsstark und haben eine hohe Sozialkompetenz. Sie können schwierige Gespräche differenziert führen, achten aber auch auf die Beziehungsebene. Oft werden Frauen jedoch weniger wahrgenommen und ziehen sich zurück. Bei männlicher Dominanz brauchen Frauen besonderes Geschick. Es gilt klar und sachlich zu argumentieren und souverän aufzutreten. Wichtig dabei sind u.a. Win-win-Situationen, konstruktive Kritik und klare Abgrenzung.
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