Es wird zweifellos immer schwerer, ausreichend qualifiziertes und motiviertes Personal zu gewinnen. Eingehende Bewerbungen erfüllen zunehmend seltener die quantitativen und qualitativen Anforderungen. Die klassische Stellenanzeige hilft uns in leergefegten Arbeitsmärkten kaum noch weiter. Wie gewinnen wir neue Ideen für die Personalgewinnung? Die Zauberformel heißt: ZED.
Fakt ist: Engagierte junge Fachkräfte picken sich heute unter vielen Angeboten den besten Arbeitgeber heraus. Und das wird nicht der sein, der nur tolle Dinge verspricht, sondern natürlich der, der sie auch noch einhält. In Zeiten von Social Media punktet man am Arbeitsmarkt mit Ehrlichkeit, Authentizität und Glaubwürdigkeit.
Fakt ist auch: Jedes Unternehmen kann zum Wunscharbeitgeber seiner Bewerbenden-Zielgruppe aufsteigen. Wir müssen in der Personalgewinnung lediglich die ausgetretenen Pfade verlassen und neue Wege gehen. Es ist Zeit, neue Ideen und Maßnahmen der Personalgewinnung kreativ zu entwickeln.
Z wie Zielgruppenspezifische Personalgewinnung
Zugleich werfen Geschäftsführer:innen natürlich ein Auge auf den wirtschaftlichen Mitteleinsatz. Wenn Sie also Ihrem Personalmarketing und Recruiting effektiv frische Impulse geben möchten: Nutzen Sie die ZED-Formel.
Starten Sie damit, Ihre Zielgruppen exakt zu bestimmen. Auch wenn man Sie drängt, schnellstmöglich einen bunten Strauß an Bewerbern für die offenen Stellen heranzuschaffen: Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, möglichst alle infrage kommenden Kandidat:innenkreise zugleich ansprechen zu wollen. Gerade die guten Arbeitnehmenden bewerben sich nur dann, wenn sie sich ganz präzise angesprochen fühlen.
Wem an der Wirtschaftlichkeit und der Wirksamkeit seiner Maßnahmen zur Personalgewinnung gelegen ist, nimmt seine Zielgruppen nach und nach einzeln unter die Lupe. In zielgruppenorientierten Workshops entwickeln Sie die aus dem Marketing bekannten Personas. Diesen ordnen Sie Merkmale, Einstellungen, Eigenschaften, Lebensgewohnheiten und vieles mehr zu. Erfahrungsgemäß entstehen schon während dieses Schritts die ersten neuen Ideen für die Personalgewinnung exakt dieser Zielgruppe.
E wie Emotionalisierung der Personalgewinnung
Aus dem Marketing wissen wir: Kaufentscheidungen der Konsument:innen werden nicht im Kopf, sondern primär im Bauch getroffen. Da gute Arbeitskräfte stets die Auswahl unter mehreren Stellenangeboten haben, können wir diese Erkenntnis auch für neue Maßnahmen der Personalgewinnung einsetzen. Schieben Sie die rational wirksamen Aspekte in die zweite Reihe der Arbeitgeberkommunikation.
Wirkungsvolle Maßnahmen der Personalgewinnung sprechen gezielt die emotionale Ebene des:der potenziellen Kandidat:in an. Welche Werte, Ziele, Motive und Bedürfnisse haben die entwickelten Zielgruppen und Personas? Wie fühlt es sich für diese an, bei Ihnen zu arbeiten? Setzen Sie zielgruppenspezifische Bilderwelten ein, die emotionalisieren und aktivieren.
D wie Differenzieren von Wettbewerbern
In Produktmarketing und Vertrieb kommt seit Jahrzehnten die Unique Selling Proposition (USP) erfolgreich zum Einsatz, auf gut Deutsch: das Alleinstellungsmerkmal. Es macht ein Produkt unverwechselbar, lässt es in den Augen des Kunden zum Objekt der Begierde werden. Wie einfach wird die Personalgewinnung, wenn wir in den Augen unserer Bewerbendenzielgruppen ein Wunscharbeitgeber sind?
Das einzige, was Sie dafür tun müssen: Zeigen Sie den Bewerbern dafür auf, was Sie als Arbeitgeber unverwechselbar macht! Machen Sie deutlich, was Sie von den anderen Arbeitgebern abhebt! Das wird sicher nicht das „Arbeiten in einem netten Team“, die „interessanten Aufgaben“ und auch keines der anderen Allgemeinplätze sein, die in Stellenanzeigen immer bemüht werden. Damit macht sich kein Unternehmen zum Wunscharbeitgeber der besten Arbeitskräfte.
Effektive Ideen und Maßnahmen für die Personalgewinnung
Finden Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal, bevor ein Wettbewerber diesen Aspekt für sich beansprucht. Sollten Sie tatsächlich kein real existierendes, unverwechselbares Alleinstellungsmerkmal besitzen, müssen Sie eines erschaffen – und auch realisieren.
