Vertrieb: Im Team unschlagbar
Der:Die eine weiß nicht was der:die andere tut – Alltag in vielen Vertriebsorganisationen. Das drückt…
Vertrieb / Verkauf
Ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung verkaufen sich nicht von alleine. Heute ist der Vertrieb digitaler, mobiler und viel stärker auf die Problemlösung für den Kunden fokussiert. Welchen Herausforderungen stehen Vertriebsmitarbeiter gegenüber? Wie wirkt sich die digitale Transformation auf den Vertrieb aus? Hier in unserem Blog haben wir interessante und informative Artikel für Sie zusammengestellt, die das Thema Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.
Gewinnen Sie, wenn Sie verhandeln!
Der Alltag des Außendienstes ist von Verhandlungen und Verkaufsgesprächen geprägt. Geschickte Gesprächsführung, Menschenkenntnis und eine…
Wunschkundinnen- und Kundendefinition mit dem Buyer-Persona Konzept
„Wir brauchen mehr Umsatz!” tönt es aus der Geschäftsleitung. Schnell kommt dann auch noch die…
Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Vertrieb
Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter und -mitarbeiterinnen stellen häufig nach Antritt einer Führungsposition fest, dass sich die Welt…
Checkliste: 10 Tipps für eine erfolgreiche Preisverhandlung
Der Erfolg einer (Preis-)Verhandlung steht und fällt mit der Vorbereitung. Folgende Checkliste soll Sie dabei…
Kommunikationsgeschick – der entscheidende Faktor im Vertrieb
Kommunikationsgeschick spielt eine klare Schlüsselrolle in allen vertrieblichen Prozessen. Das Interview mit dem Kommunikationsexperten Alexander…
Neuropsychologie im Vertrieb: Nicht die Argumentation überzeugt die Kundschaft
Stimme Welche Auswirkungen haben neuronale Vorgänge auf Entscheidungen? Nach dem Marketing entdeckt nun auch der…