Ante M. Fronius

Trainer-/Referent-Profil

"Mir ist es wichtig meinen Teilnehmer neue Perspektiven aufzuzeigen. Sie erleben den Aha-Moment hautnah an Beispielen aus der Praxis. Damit sie sie für den Vertrieb gewappnet. Meine Erfahrung zeigt mir, dass der Vertrieb der Schlüssel zum Erfolg ist."

Kurzprofil

Erfahrener, vielseitiger internationaler Manager mit strategischem Ansatz. Besondere Expertise im Vertriebsmanagement, Business Development und Führung von Vertriebsabteilungen. Akademische Ausbildung im Maschinenbau (u.a. MIT Boston, USA) und im internationalen Management (u.a. CBS Kopenhagen, Dänemark).

Arbeitsschwerpunkte

Sales Management und Führung von Sales Teams. Zudem Strategisches Management und Steuerung sowie die Organisation verschiedener Vertriebsabteilungen. Typische Schwerpunkte sind Marktsegmentierung, Kundenakquise, Verhandlungs- und Konfliktmanagement, Gesprächsführung und Kundenbetreuung.

Berufserfahrung

Division Manager Central Europe & Global Head of Engineering – Life Sciences (ECOLAB Corporation) 2020-2023
Lecturer, Moderator and Consultant 2019 ongoing
Strategic Segment & Regional Sales Manager –Austria & Southeast Europe - Life Sciences & Biopharma (Bruker Corporation) 2018-2020
Regional Sales Manager & General Manager - Austria & Southeast Europe - Industrial and Material Sciences (Bruker Corporation) 2012-2017
Project Manager (Robert Bosch Venture Capital Management) 2011-2012

Qualifikation

Diplom Ingenieur des Maschienbaus (Uni. Stuttgart & MIT, Massachusetts, USA)
Master of Business Administration in International Management (ESB Reutlingen & CBS Kopenhage, Denmark)