Hans-Jürgen Reichel

Trainer-/Referent-Profil

"Ich frage nicht nach Erwartungen an das Seminar, sondern nach den Zielen der Teilnehmer. Für mich zählt nicht das Wissen, sondern das Handeln - also das, was nach dem Training in der Praxis geschieht."

Kurzprofil

Leitende Managementfunktionen in Marketing, Service und Vertrieb sowie langjährige Erfahrung in der Erwachsenenbildung. Verkäuferische Praxisarbeit. Seit 1995 Trainer für Kommunikation, Verkauf und Führung.

Arbeitsschwerpunkte

Neukundengewinnung, Basistrainings für Verkäufer, Kundenbedarf erkennen und entwickeln, komplexe Verkaufszyklen erfolgreich steuern, Erfolgsmanagement für Verkäufer, Vertriebsmanagement - von der Strategie zur Praxis, Grundlagen der Kommunikation, Rhetorik, Präsentation und Argumentation, Verhandlungsführung, Preisverhandlungen, Grundlagen der Führung, situativ führen und situativ führen im Team, Mitarbeitergespräche erfolgreich führen, Coaching (Zielgruppe: Verkaufsleiter und Verkäufer). Train The Trainer, Workshop- und Moderationstechniken

Berufserfahrung

1971 bis 1979: Marketing für Einzelhandelspartner; Product Manager für Consumer Produkte
1980: Traineeprogramm in den USA; Ausbildung zum Trainer
1981 bis 1985: interner Verkaufstrainer in einem multinationalen Unternehmen
1986 bis 1989: Leitung Verkauf, Deutschland
1989 bis 1997: Leitung Verkauf Deutschland, Region Süd/Mitte für Investitionsgüter
1998 bis 2004: Direktor Training und Mitarbeiterentwicklung Central Europe und Mitglied des Management-Teams
Seit 2005 selbstständig als Trainer, Berater und Coach