Dr. Raphael Schoen

Trainer-/Referent-Profil

"Ohne Umwege direkt auf den Punkt - Effizienz ist Trumpf"

Kurzprofil

MBA & Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH), zertifizierter Coach & Trainer. Managementberater mit den Schwerpunkten Training und Beratung im internationalen Bereich. Langjährige Erfahrung als internationale Führungskraft. Fachautor. Universitätsdozent

Arbeitsschwerpunkte

VERHANDLUNGEN: Einkaufsverhandlungen, Vertriebsverhandlungen, Verhandlungen - Die Harvard Methode, Internationale Verhandlungen, Verhandlungen Master Class, Verhandlungen mit Oligopolen & Monopolen; INTERNATIONAL: International Business, Internationales Management, Asien Management Seminar, China Management Seminar

Berufserfahrung

2015 - 2018: Global Business Development Manager - CEO Report
2013 - 2015: Region Manager Asia - CEO Report
2010 - 2013: International Business Development Manager - Aerospace
2016 - 2010: International Sales Manager
2002 - 2006: Application Engineer - Global Projects
Lehraufträge: HHL Leipzig, GISMA, CBS, Hertie School of Governance, NIT
Berufserfahrung: Verhandlungen (Kooperationen, Verträge, Sales), Management (Teams, Projekte, Auslandsniederlassungen, Repäsentanten), Internationale Markt- & Risikoanalysen, B2B-Sales (Technische Produkte)
Berufserfahrung Länder: China, S.Korea, Israel, Kolumbien, Chile, USA, Canada, Indien, Russland, Turkei, Japan, Singapur, Österreich, Schweiz, Belgien, Niederlande, Frankreich, Großbritannien, Spanien, Portugal, Italien, Dänmark, Taiwan, Schweden, Polen, Tschechien, Mexiko, Malaysien, Thailand, Brasilien

Qualifikation

Dr. rer. oec. (Internationale Verhandlungsführung)
Master of Business Administration (MBA)
Dipl. Wirtsch. Ing (FH)
Coach/Trainer für Interkulturelle Kompetenz (artop)

Arbeitssprachen

Englisch
Deutsch
Spanisch

Publikationen

Schoen, R. (2021): Getting to Yes in the cross-cultural-context: ‘one size doesn’t fit all’ – a critical review of principled negotiations across borders, International Journal of Conflict Management.
Schoen, R. (2020): Lacking pluralism? A critical review of the use of cultural dimensions in negotiation research, Management Review Quarterly.
Schoen, R. (2018): Internationale Verhandlungsführung. Personalmagazin 11/2018.
Schoen, R. (2018): Internationale Verhandlungsführung. Wirtschaftswoche 07/2018.
Schoen, R. (2018): Kultur und Diversität verstehen. HHL Leipzig – Blog News 06/2018.
Schoen, R. (2017): Der richtige Managertyp am richtigen Ort. Personalwirtschaft 09/2017.
Schoen, R. (2017): Weltweit verhandeln, Teil II. Beschaffung Aktuell 09/2017.
Schoen, R. (2017): Weltweit verhandeln, Teil I. Beschaffung Aktuell 06/2017.