Udo Burchard

Trainer-/Referent-Profil
Berater-Profil

"Für mich ist es entscheidend, die Sprache der Mitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen zu sprechen, Ziele und Wege verständlich zu formulieren und die Erwartungen an jeden Einzelnen, unabhängig von Hierarchieebene und Kompetenz, klar zu kommunizieren. Die gewählte Trainings-/Lehrmethode ist das Instrument zur gemeinsamen Zielerreichung. Vertraulichkeit und Loyalität sind selbstverständlich."

Kurzprofil

Projektleiter, Senior Consultant. Umfangreiche Erfahrungen bei der Entwicklung und Umsetzung von Key Account Management Konzepten. Spezialisierung auf Vertriebsprozessmanagement und -coaching. Dozent an der Fachhochschule Trier in den Fachgebieten Vertrieb und Internationales Marketing.

Arbeitsschwerpunkte

Training und Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern aus Vertrieb und Marketing in Führungsverhalten, Mitarbeiter-Coaching, Konfliktmanagement, Motivation, Kommunikation, Kundenverhalten, Zeitmanagement, Präsentationstechnik, Argumentation, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken, Preisverhandlungen, Beziehungsaufbau, Vertriebsprozessmanagement

Berufserfahrung

Seit 1998 über 200 erfolgreiche Projekte als Trainer/Coach/Unternehmensberater für Vertriebs- und Marketingthemen in nationalen und internationalen Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung
seit 2002 Professor für Vertrieb und Marketing an der Hochschule Trier mit über 150 Abschlussarbeiten und Seminarprojekten in Kooperation mit Unternehmen und Institutionen
Erfahrung als Führungskraft an der Hochschule und in der Industrie
Geschäftsführer einer Unternehmensberatung
Außendienstmitarbeiter in Gebrauchsgüterindustrie
Umfassende sonstige Verkaufserfahrung
Berufsausbildung im Handwerk
Fußballtrainer in Kinder-/Jugendlichen- und Herrenmannschaft

Qualifikation

Studium Marketing, Vertrieb, Organisationspsychologie und Internationales Management
Promotion Fachgebiet Personal- und Führungslehre
Berufsausbildung im Handwerk
Zahlreiche Fortbildungen als Trainer und Coach
Fußballtrainer-Lizenz

Arbeitssprachen

Deutsch
Englisch
Französisch

Publikationen

Burchard, U. (2000): Managerkarrieren - eine empirische Untersuchung des Karriereerfolges in mittleren Führungsebenen deutscher Großunternehmen. Frankfurt am Main: Lang.
Burchard, U. (2003): Implementierung eines variablen Entlohnungssystems in der Bauzulieferindustrie, in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M.: Der Vertriebs-Guide. Neuwied: Luchterhand.