Exklusiv für Frauen im technischen Vertrieb: Verkaufsgespräche führen

Grundlagen – Frauen im technischen Vertrieb

• Besonderheiten und Fallstricke.
• Frauen im Vertrieb – Erfolgsfaktoren.

Selbstorganisation – Professionelle Vorbereitung von Verkaufsgesprächen

• Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung.
• Geschäftliche Ziele und persönliche Motive von Gesprächspartnern kennen, Partnernutzenanalyse und Argumentationsvorbereitung.
• Strategische Alternative: Plan B.

Verkaufsprozess – Gesprächseröffnung, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation

• Vorurteilen und Erwartungshaltungen begegnen.
• Bedarfsermittlung im technischen Vertrieb – Vorteile weiblicher Empathie und Flexibilität nutzen.
• Lösungspräsentation und Nutzenargumentation – Genderspezifische Kommunikation, Beziehungs- und Berichtssprache.

Preisgespräche und Verhandlungen – Kampf oder Win-Win?

• Wettbewerb – unterschiedliche Wirkung auf Frauen und Männer.
• Selbstbewusstsein – Grundlage für eine gute Verhandlungsposition.
• Eigenmarketing – wichtig für Selbst- und Fremdwahrnehmung.

Networking – eine Minderheit vernetzt sich

• "Männerabende" und Ähnliches – Verhalten bei vertriebsrelevanten sozialen Meetings.
• Beziehungspflege – Kontakte aufbauen und nutzen.

Strategien im Vertriebsalltag – Erfolgreich und Souverän in der Männerdomäne

• Das Arroganz-Prinzip – die eigenen Interessen mit Bestimmtheit vertreten.
• Territorialdenken – persönliche Grenzen ziehen und schützen.
• Durchhaltevermögen – Vertriebserfolg ist ein Dauerlauf und kein Sprint.