Training
Obwohl Verhandlungen zu Win-win-Situationen führen sollten, werden oft auch unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartner:innen eingesetzt. Wenn Sie sich in solchen harten Verhandlungen behaupten wollen, sind Sie richtig in diesem Aufbauseminar. Erfahren Sie, wie Sie destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentreten. Nach dem Training können Sie jede Verhandlungssituation souverän steuern.
Inhalte
Das Informationboard – Wissen ist Macht
- Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen.
- Die Bedeutung von Mentoren und Informanten.
- Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren.
Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern
- Die Kraft der Körpersprache.
- Die Macht und Magie der Schwarzen Rhetorik.
- ZOPA vergrößern.
Die harte Verhandlung – das Match gewinnen
- Ziele setzen mit dem Ampel-System.
- Verhandlungsstrategien: Druck, Nachgeben, auf Zeit spielen, Kompromiss oder integratives Verhandeln.
- Destruktive, manipulative, machtorientierte und gewinnorientierte Methoden.
Verhandeln im Team – das FBI-Konzept
- Entscheider:innen im Hintergrund.
- Taktische Begleiter:in als Coach.
- Verhandlungsführer:innen als Gewinner:innen.
Persönliche Autorität, Charisma und Echtheit in der Verhandlung
- Die Übersicht in harten Verhandlungen bewahren.
- Mentale Stärke unter Druck.
Geschickter Umgang mit harten Methoden:
- Vorteile in der Zukunft versprechen.
- Massiver Angriff auf die Preisvorstellung von Verkäufer:innen.
- Selbstwert-Methode.
- Kompromiss-Taktik.
- Spaltungs-Taktik.
- Salami-Taktik.
- Festschreiben.
- Pokern.
- Gezielte Verunsicherung.
- Mit Absprung drohen.
- Die höhere Instanz vorschieben.
- Ins Unrecht setzen.
- Auf eigenem Standpunkt beharren.
- Good guy-/Bad guy-Methode.
- Zeitdruck-Taktik.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Nach diesem Aufbauseminar können Sie komplexe Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert führen und steuern. Sie erzielen auch unter erschwerten Rahmenbedingungen bestmögliche Ergebnisse.
Sie sind in der Lage,
- auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu bringen,
- alle Verhandlungsstrategien und -taktiken zu identifizieren und anzuwenden,
- auch unter Druck Ihre Position zu behaupten,
- Konflikte souverän zu lösen und
- Ihre Margen- und Abschlussquote deutlich zu erhöhen.
Sie können in diesem Seminar Ihre persönlichen Verhandlungsprobleme bearbeiten und lösen.
Methoden
Praxisorientierte Fallbeispiele, Gruppenarbeiten, Lehrgespräche, Diskussionen, Analysen, Reflexion, Trainerfeedback.
Empfohlen für
Verkäufer:innen mit Verhandlungserfahrung, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen, Teamleiter:innen sowie Nachwuchs- und Führungskräfte in Verkauf/Vertrieb, Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, interessierte Einkäufer:innen.
Die Teilnahme an „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.
Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungstraining für den Fahrzeug- und Komponentenvertrieb
Verhandlungstraining für Business Development Manager:innen
Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen
Zertifizierte:r Business Development Manager:in
Außenhandel kompakt: Zoll und Exportkontrolle für den Vertrieb
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Besonders gefallen hat mir das Aufzeigen von unterschiedlichen Beispielen aus der Praxis."
D. M. Heinrich
AOP Health
"Die lockere Atmosphäre und der hohe Praxisanteil haben mir besonders gefallen."
Niklas Walter
Huesecken Wire GmbH
"Ich kann das Seminar empfehlen aufgrund des guten Wissenstransfers und der sehr fachkundigen Dozenten."
Lukas Bartsch
"Es wurde flexibel auf den kleinen Teilnehmerkreis reagiert und auf persönliche Wünsche eingegangen."
Karsten Dornheim
Skoda Auto Deutschland GmbH
Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“
4,6 von 5
bei 404 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmendenorientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema
Whitepaper: 10 Verhandlungstipps, die Sie kennen sollten
So erreichen Sie Ihre Ziele in Verhandlungen! Denn: Verhandlungserfolge sind kein Zufall! Wenn Sie in Verhandlungen Top-Ergebnisse erzielen wollen, brauchen Sie klare Strategien und Taktiken. Zudem gilt es, einige ganz elementare Dinge zu beachten, mit denen jede Verhandlung steht und fällt.
Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema
Whitepaper: 10 Verhandlungstipps, die Sie kennen sollten
So erreichen Sie Ihre Ziele in Verhandlungen! Denn: Verhandlungserfolge sind kein Zufall! Wenn Sie in Verhandlungen Top-Ergebnisse erzielen wollen, brauchen Sie klare Strategien und Taktiken. Zudem gilt es, einige ganz elementare Dinge zu beachten, mit denen jede Verhandlung steht und fällt.
Seminar Verhandlungsführung: Wie Sie Ihr Gegenüber wirklich überzeugen
Wer im Vertrieb oder im Verkauf arbeitet, muss hart verhandeln können, um seine Ziele durchzusetzen – auch unter erschwerten Bedingungen. Mit der Wahl der richtigen Strategie kann es gelingen, selbst erfahrene oder unangenehme Verhandlungspartner zu knacken. Das Aufbauseminar „Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II“ widmet sich gezielt diesen „harten Nüssen“: Lernen Sie, wie Sie die Taktik Ihres Gegenübers durchschauen und angemessen darauf reagieren können. So erhöhen Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht und kommen einem erfolgreichen Abschluss einen entscheidenden Schritt näher.
Verhandlungen überlegen und gewinnorientiert führen – so geht’s
Dieses Seminar zum Thema Verhandlungsführung richtet sich an alle Mitarbeiter im Key Account Management sowie an Führungskräfte wie Projektleiter, Teamleiter, Verkäufer, Account Manager und Fachkräfte aus dem Verkauf und Vertrieb, die ihre Margen- und Abschlussquoten deutlich erhöhen wollen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Erkennen und Lösen von Konflikten, die während einer komplexen Verhandlung auftreten können. Unser erfahrener Trainer gibt Ihnen das notwendige Werkzeug an die Hand, damit Sie auch unter Druck in allen Verhandlungssituationen mentale Stärke beweisen können. Erfahren Sie in diesem Seminar der Haufe Akademie, wie Sie souverän mit unfairen Verhandlungsstrategien umgehen und gleichzeitig Ihre eigene Position erfolgreich stärken. Ihr Gegenüber pokert, spielt auf Zeit oder droht mit dem Absprung? Wer dieses Seminar besucht hat, kennt die passende Gegenmaßnahme, um doch noch einen Abschluss zu generieren.
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Gemeinsam online weiterbilden
Starttermine und Details
30.01.2025
Düsseldorf
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel City West
Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Zimmerpreis: € 111,08 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 30.01.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 31.01.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
13.03.2025
Berlin
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 13.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
07.04.2025
Live-Online
Buchungsnummer:
32080
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 07.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 08.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
12.05.2025
Stuttgart
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 12.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 13.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
01.07.2025
Köln
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Horbeller Str. 1, 50858 Köln
Zimmerpreis: € 102,79 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 01.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 02.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
15.09.2025
Frankfurt a. M./Offenbach
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Best Western Macrander Hotel Kaiserlei
Strahlenberger Straße 12, 63067 Frankfurt a. M./Offenbach
Zimmerpreis: € 118,77 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 15.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 16.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
14.10.2025
München
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Holiday Inn Leuchtenbergring München
Leuchtenbergring 20, 81677 München
Zimmerpreis: € 135,80 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 14.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 15.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
13.11.2025
Hamburg
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel Hamburg Alster
Lübecker Straße 3, 22087 Hamburg
Zimmerpreis: € 136,70 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 13.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
26.11.2025
Köln
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
PLAZA Premium Hotel Köln
Clevischer Ring 121-23, 51063 Köln
Zimmerpreis: € 82,42 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 26.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 27.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
09.12.2025
Berlin
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 09.12.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 10.12.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
26.01.2026
Live-Online
Buchungsnummer:
32080
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 26.01.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 27.01.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
25.02.2026
Frankfurt a. M./Bad Nauheim
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
DOLCE Hotels & Resorts Bad Nauheim
Elvis-Presley-Platz 1, 61231 Frankfurt a. M./Bad Nauheim
Zimmerpreis: € 144,39 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 25.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 26.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Durchführung gesichertNächste Buchung sichert Durchführung
Buchungsnummer:
5088
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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Buchungsnummer:
32080
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
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