Lehrgang
Verhandeln ist in Vertrieb und Verkauf die Kernkompetenz und der zentrale „Hebel”, um Umsatzpotenziale auszuschöpfen. Werden Sie Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Ihren Gesprächspartner:innen. Sie trainieren, effektiv mit allen Ihren Verhandlungspartner:innen sowohl extern als auch intern zu verhandeln, Ihre Verhandlungsmacht zu stärken und Ihre Verhandlungsziele zu erreichen. Sie lernen, sich systematisch vorzubereiten sowie Verhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen, z. B. Verhandeln mit professionellen Einkäufer:innen, erfolgreich zum Abschluss.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales
Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Modul 1: Präsenz oder Live-Online
2 Tage
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung.
- Psychologie des Verhandelns.
- Verhandlungen sicher führen.
- Herausfordernde Verhandlungssituationen.
- Verhandlungen erfolgreich abschließen.
Lessons Learned
Sie vertriefen Ihr Wissen in Ihrer berufichen Praxis.
E-Learning
ca. 2 Stunden
Geschickt verhandeln im Vertrieb
Geschickt verhandeln im Vertrieb
Zum optimalen Wissenstransfer
- Sie wissen, wie Sie das Verhandlungsgespräch professionell vorbereiten.
- Sie kennen die verschiedenen Gesprächsphasen und wissen, worauf es in welcher Phase ankommt.
- Sie können mit Druck und unfairen Methoden umgehen und beherrschen Techniken zur Deeskalation und Konfliktlösung.
- Sie bringen Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Abschluss.
Modul 2: Präsenz oder Live-Online
2 Tage
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
- Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
- Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
- Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
- Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
- Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer:innen.
Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Module können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.
Abschlussprüfung
E-Prüfung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales
Mit dieser praxisnahen Weiterbildung Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Weiterbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen.
- Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen.
- Die Seminare als Zulassung zur E-Prüfung können auch einzeln gebucht werden.
- Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten.
- Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierter Verhandlungsprofi / Sales Negotiator.
Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von Ihrem Trainer.
Teilnehmer:innenkreis
Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Verkäufer:innen, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen, Verkäufer:innen mit und ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager:innen Großkundenbetreuer:innen, Vertriebsleiter:innen, Innendienstverkäufer:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen und Regionalleiter:innen die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten.
Abschlussprüfung
Prüfungsvoraussetzungen
Voraussetzung ist die Absolvierung der 2 Pflichtseminare.
Prüfungsform
Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.
Prüfungsinhalte
Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim "Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
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