Inhalte
Negative Verhaltensweisen erkennen
- Das Image der Verkäufer:innen – warum Verkäufer:innen oft misstraut wird.
- Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.
Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch
- Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
- Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
- Spiegelneuronen für Ihr Verkaufsgespräch nutzen.
- Warum kaufen wir überhaupt?
Die Neuro Associative Selling®-Strategie
- Warum die Einstellung von Verkäufer:innen so entscheidend ist.
- Wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde ein positives Image mit Ihnen assoziiert.
- Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei Ihren Kunden verankern.
- Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln.
- Wie Kunden ihre bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
- Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.
- Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.
- Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Training lernen Sie, wie Sie
- in weniger als einer Minute einen perfekten Ersteindruck bei Ihrem Kunden erzielen,
- unabhängig vom Gegenüber Sympathie erzeugen können,
- Kunden dazu bringen, ihre bisherigen Lösungen kritisch zu betrachten,
- die wirklichen Denkmuster und Motive Ihres Kunden erkennen,
- mit den Worten des Kunden argumentieren,
- selbstbewusst den richtigen Zeitpunkt zum Abschluss nutzen und
- so die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche steigern.
Methoden
Die Neuro Associative Selling®-Strategie verlangt von Verkäufer:innen umfangreiche Modifikationen seiner Verhaltensweisen. Durch das neue und innovative Trainingskonzept wird der notwendige Paradigmenwechsel im Verkaufsprozess erreicht. Die Teilnehmer:innen stellen ungünstige Verhaltensweisen ab und ersetzen diese dauerhaft durch die richtigen.
Das Erlernen der richtigen Verhaltensweisen wird an Fallbeispielen in Kleingruppen mit max. 3 Teilnehmenden trainiert. Durch einen strukturierten Prozess aus Praxissimulationen, Erkenntnisbildung, Theorieinput und Kleingruppen-Videotraining unter Einsatz von innovativer Touchpadtechnologie.
Teilnehmer:innenkreis
Verkäufer:innen und Führungskräfte, die anspruchsvoll zu argumentierende Produkte und Dienstleistungen verkaufen und ihre Gesprächskompetenz für schwierige Situationen im Lösungsverkauf optimieren möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg“
Seminarbewertung zu „Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Starttermine und Details
Donnerstag, 23.01.2025
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 24.01.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Mittwoch, 02.07.2025
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Donnerstag, 03.07.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Durchführung gesichert- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
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Fragen & Antworten
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