Verhandlungsführung und Kommunikation im Einkauf – das Seminarangebot der Haufe Akademie

Wer im Einkauf erfolgreich sein möchte, muss gut verhandeln können. Dabei geht es nicht darum, um jeden Preis die Kosten zu drücken, sondern intelligente Geschäfte auszuhandeln. Schließlich profitieren Unternehmen in der Regel langfristig von guten Beziehungen zu Großhändler:innen und Lieferant:innen und nicht davon, dass durchsetzungsstarke Einkaufstalente einmalig gute Preise erzielt haben. Meist läuft eine gelungene Verhandlung auf ein quid pro quo hinaus, sodass alle Beteiligten zufrieden sind. In unseren Seminaren werden wichtige Skills für die Verhandlung im Einkauf praxisnah von erfahrenen Referent:innen vermittelt.

Worauf es beim Verhandeln im Einkauf ankommt

Jeder Einkaufsprozess besteht aus mehreren Schritten, die kluge Einkäufer:innen optimal gestalten. So beginnt ein erfolgreicher Einkauf bereits bei der Vorbereitung und der Organisation. Hier hilft eine strategische Herangehensweise. In der Praxis haben sich viele verschiedene Ansätze bewährt. Neben der klassischen Durchsetzungsstrategie gibt es auch defensiv ausgerichtete Strategien oder Vorgehensweisen, die auf einen Kompromiss ausgelegt sind. In der eigentlichen Verhandlungsphase kommen schließlich kommunikative Fähigkeiten zum Einsatz. Hier spielen vor allem die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt eine zentrale Rolle für den Erfolg oder Misserfolg von Verhandlungsgesprächen.
Mit der Haufe Akademie haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten als zielorientierte:r Verhandlungspartner:in im Einkauf zu schärfen und auszubauen.

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