Erfolgreich verkaufen im komplexen B2B-Vertrieb

Das Training ist praxisorientiert und bietet vielfältige Methoden, um sich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen auszustatten, die für den Erfolg im komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind. Durch Trainer-Input und praktische Übungen lernen Sie, wie Sie komplexe Verkaufsprozesse im B2B-Umfeld strategisch meistern. Best-Practice-Beispiele sowie Fälle der Teilnehmenden veranschaulichen den Praxistransfer. Sie arbeiten mit Checklisten, Planungsvorlagen und erhalten wertvolles Feedback, das Sie weiterbringt.

Alle bereits aktiven und zukünftigen Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertiebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Head of Sales, (Junior) Business Development Manager:innen, Head of Business Development, (Junior) Key Account Manager:innen, Head of Key Account Management, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen, (Junior) Vertriebscontroller:innen, (Junior) Vertriebsanalyst:innen, Portfolio und Partner Manager:innen, Neukundenakquisiteur:innen, Freiberufler:innen und Geschäftsführer:innen, die das nötige Wissen und die Fähigkeiten benötigen, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Umfeld zu verkaufen.

Buying-Center: Schlüssel zum B2B-Verkaufserfolg

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Solution Selling: Die Lösung für Kund:innen im Fokus