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Lehrgang
Wenn Sie Vertriebsteams erfolgreich coachen und trainieren wollen, benötigen Sie vor allem eines: Professionelles Rüstzeug. Neben Ihrem vertrieblichen Fachwissen kommt es auf Ihre Methoden-, Vermittlungs- und Coachingkompetenz an. In dieser Ausbildung "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf /Trainer Sales" lernen Sie, wie Sie Ihre Trainingseinheiten und Präsentationen systematisch aufbauen und teilnehmergerecht durchführen. So bauen Sie Ihre Position als gefragte:r Trainer:in für vertriebliche Themen auf und aus.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf
Ausbildungsdauer ca. 1 Jahr
Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Pflichtmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Der Vertriebscoach
Der Vertriebscoach
- Agiles Coaching in der VUCA-Welt.
- Fach-Coaching für Verkäufer:innen.
- Persönlichkeits-Coaching.
- Team-Coaching.
Pflichtmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
3 Tage
Schulungen, Seminare und Trainings erfolgreich durchführen
Schulungen, Seminare und Trainings erfolgreich durchführen
- Lernziele definieren, Inhalte logisch und eingängig strukturieren
- Teilnehmende aktiv einbeziehen und über Spaß am Lernen das Behalten erleichtern
- Veranstaltungen mit den passenden Methoden, Materialien und Medien abwechslungsreich gestalten
- Mit herausfordernden Situationen sicher umgehen
Beide Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.
Wahlmodul 1 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – Der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung
- Psychologie des Verhandelns
- Verhandlungen sicher führen
- Herausfordernde Verhandlungssituationen
- Verhandlungen erfolgreich abschließen
Wahlmodul 2 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Professionell verkaufen II
Professionell verkaufen II
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kundenbeziehungen steuern
- Kundenpotenziale evaluieren
- Paradigmenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Wahlmodul 3 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
- Näher am Markt – näher am Kunden
- Mehr Ausstrahlung am Telefon
- Im Dialog mit dem Kunden
- Methodenkoffer Kommunikation
- Psychologie am Telefon
- Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Wahlmodul 4 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
In 4 Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
In 4 Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
- Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:
- 1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität
- 2. Klare Strukturen, „Motor“ für Ihren individuellen Verkaufsstil
- 3. Individuelle Lösungswege entwickeln, intensives Training
- 4. Erfolgreicher Abschluss
Wahlmodul 5 (Präsenz oder Live-Online)
2 Tage
Vertriebsteams erfolgreich führen
Vertriebsteams erfolgreich führen
Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining:
1. E-Learning – Teams motivierend führen und entwickeln/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
2. E-Learning – Virtuelle Teams erfolgreich aufbauen und führen/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
Präsenztraining (2 Tage):
- Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
- Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
- Training zur Spitzenleistung und Sales Coaching
- Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Wählen Sie ein Modul aus. Das Wahlmodul kann bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.
Abschlussarbeit: Erstellen eines Trainingskonzeptes
Präsenzprüfung
1 Tag
Prüfungsseminar zum:zur Geprüften Trainer:in Vertrieb und Verkauf
Prüfungsseminar zum:zur Geprüften Trainer:in Vertrieb und Verkauf
- Schriftliche Abschlussarbeit: Eine schriftliche Abschlussarbeit über ein für Sie relevantes Trainingsthema. Diese Ausarbeitung ist 4 Wochen vor dem Prüfungstermin einzureichen.
- Prüfungstermin: Präsentation einer Trainingssequenz und mündliche Prüfung. Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem 30-minütigen Prüfungs-/Reflexionsgespräch.
- Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf"
Im Rahmen der Ausbildung "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf/ Sales Trainer" absolvieren Sie zwei Pflichtmodule und ein Wahlmodul. Sobald alle drei Module absolviert sind und Sie Ihre schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen Trainingsprojekt eingereicht haben, können Sie die Prüfung ablegen.
- Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen.
- Die Seminare als Zulassung zur Prüfung können auch einzeln gebucht werden.
- Wir empfehlen, die Module in der vorgeschlagenen Reihenfolge zu besuchen.
- Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.
Mit dieser praxisnahen Ausbildung im Vertrieb und Verkauf legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Vertriebs- und Verkaufstrainer:in. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen. Nach dieser Ausbildung können Sie Ihre Vertriebstrainings und Präsentationen lebendiger gestalten und Ihre Vermittlungsziele besser erreichen.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Fachtrainer und interner Schulungsleiter Vertrieb & Verkauf als "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf – Sales Trainer".
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback zu Ihrer Arbeit vor und mit Menschen.
Teilnehmer:innenkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebs- und Verkaufstrainer:innen, die ihre Trainertätigkeit auf eine professionelle und solide vertriebliche Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Ausbildung richtet sich vor allem an Trainer:innen und Referent:innen, Fach- und Führungskräfte in Unternehmen mit Verantwortung für erfolgreiche Durchführung interner vertrieblicher Trainings, Seminare und Workshops. Die vermittelten Inhalte zielen ab auf eine umfassende Bereicherung der vertrieblichen, kommunikativen und didaktischen Kompetenzen der Teilnehmenden.
Abschlussprüfung
Prüfungsvoraussetzungen
Die Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Module absolviert sind und eine schriftliche Ausarbeitung zu einem eigenen, mindestens zweitägigen vertrieblichen Trainingsprojekt, 4 Wochen vor dem Prüfungstermin bei der Haufe Akademie eingereicht ist.
Prüfungsform
Neben fachlichem Wissen wird überprüft, inwieweit die Prüfungskandidat:innen in der Lage sind, das Erlernte in der eigenen Trainingspraxis anzuwenden. Die Prüfung wird vor der Haufe Akademie abgelegt.
Prüfungsinhalte
Vor dem Prüfungstermin: Schriftliche Abschlussarbeit
Sie dokumentieren in einer schriftlichen Ausarbeitung mit mindestens 15 Seiten Umfang (10 Seiten Trainingsleitfaden und 5 Seiten Beschreibung eines Seminarkonzeptes), die eigenständige Bearbeitung eines Trainingsprojekts. So bauen Sie Ihr Handlungswissen weiter aus und sichern den direkten Lernerfolg für Ihre Praxis.
Als inhaltliche Ausrichtung können Sie ein für Sie relevantes Trainingsthema im Vertrieb/Verkauf frei wählen. Diese Ausarbeitung ist 4 Wochen vor dem Prüfungstermin einzureichen.
Im Prüfungstermin: Präsentation einer Trainingssequenz und mündliche Prüfung.
Die Prüfung besteht aus einer 30-minütigen Trainingssequenz und einem 15-minütigen Prüfungs-/Reflexionsgespräch.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf – Sales Trainer". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
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Verkaufstrainer werden – erfolgreich und unkompliziert
Vertrieb und Verkauf sind die Motoren für jedes Unternehmen. Beide Abteilungen sorgen dafür, dass Dienstleistungen und Produkte Umsatz bringen und so jedes Unternehmen langfristig auf soliden wirtschaftlichen Beinen steht. Umso wichtiger ist es deshalb, dass Verkäufer und Vertriebsteams perfekt geschult werden. Mit der zertifizierten Ausbildung der Haufe Akademie schaffen Sie die Basis für die erfolgreiche Arbeit als Verkaufstrainer oder Vertriebstrainer, entweder intern oder als Coach für andere Firmen. Die Trainerausbildung bietet mit ihren unterschiedlichen Modulen maximale Flexibilität, sodass Sie die Kurse perfekt an Ihren Arbeits- und Lebensalltag anpassen können. Nach 8 intensiven Ausbildungstagen und erfolgreich bestandener Abschlussprüfung (1 Tag) sind Sie „Geprüfter Trainer Vertrieb und Verkauf“. So unkompliziert können Sie mit der Haufe Akademie zum professionellen Verkaufstrainer werden!
Wer kann Verkaufstrainer werden?
Grundsätzlich kann jeder Verkaufstrainer oder Vertriebstrainer werden, denn die Berufsbezeichnungen sind gesetzlich nicht geschützt. Aus diesem Grund gibt es viele verschiedene Ausbildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten für Verkäufer, Führungskräfte oder Vertriebsmitarbeiter, die andere im Verkauf schulen wollen. Mit der Verkaufstrainerausbildung der Haufe Akademie erhalten Sie eine fundierte berufliche Ausbildung: Durch die Zusammenarbeit mit der Hochschule der Wirtschaft für Management in Mannheim bietet die Haufe Akademie eine Ausbildung auf hohem Niveau an, die Sie mit einem Zertifikat abschließen. Künftige Teilnehmer Ihrer Verkaufstrainings erhalten somit einen transparenten und hochwertigen Beleg für Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten, die Sie im Rahmen dieses einjährigen Zertifikatslehrgangs erworben haben.
Jetzt Verkaufstrainer werden mit der zertifizierten Weiterbildung der Haufe Akademie!
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheidende bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
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