Praxisworkshop Verhandeln

Strategisch argumentieren und verhandeln

• Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
• Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
• Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

• Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
• Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
• Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zu Verhandlungspartner:innen herstellen

• Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegenübers finden.
• Verhandlungsstrategien der Partner:innen erkennen und nutzen.
• Gemeinsame Werte finden und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

• Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
• Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
• Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Verhandlungserfolge festigen

• Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
• Lösungsalternativen eingrenzen.
• Erfolge für die Zukunft sichern.

Umgang mit Misserfolgen

• Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
• Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
• Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungen im Grenzbereich

• Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
• Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
• Gekonnt aus der Sackgasse steuern.