Inhalte
Grundlagen der Preispolitik
- Ziele der Preispolitik
- Anlässe für Preis-Entscheidungen.
- Preis-Absatz-Funktion
Preisbereitschaft des:der Kund:in
- Nachfrage-Elastizität.
- Preisdifferenzierung zur Abschöpfung des Marktpotentials.
- Einflussfaktoren auf die Preiswahrnehmung.
Prinzipien der finalen Preisbestimmung
- Cost-plus Pricing.
- Target Pricing.
- Vollkosten- und Teilkostenrechnung.
- Konkurrenzorientiertes Pricing.
Pricing Strategien
- Skimming und Penetrations-Strategien.
- Premium-Strategie, Promotionspreise.
- Kurz bis langfristige Pricing-Strategien.
- Dynamische Preisgestaltung.
Produktpreisbündel
- Kostenreduktion durch Produktpreisbündel.
- Kommunikation von Produktpreisbündeln.
Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie kennen den Zusammenhang zwischen Preis und Absatz.
- Sie sind mit verschiedenen Pricing-Strategien vertraut.
- Sie wissen, wovon die Zahlungsbereitschaft des:der Kund:in abhängt.
- Sie sind in der Lage, Preise und Konditionen im Rahmen strategischer Überlegungen und operativer Umsetzung zu bilden.
- Sie erhalten einen Überblick über die Instrumente der Preispolitik.
Methoden
Trainer:innen-Input, Diskussion, Gruppenarbeit, Prozessbegleitung, Präsentation, Best-Practice-Beispiele, Checklisten und Maßnahmenpläne.
Teilnehmer:innenkreis
Fach- und Führungskräfte aus Produktmanagement, Marketing, Portfoliomanagement, Vertrieb und Key Account Management. CEOs – Geschäftsführende kleiner und mittlerer Unternehmen.
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Seminarbewertung zu „Pricing Express“
Starttermine und Details
Montag, 13.01.2025
13:30 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 21.07.2025
13:30 Uhr - 17:00 Uhr
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Fragen & Antworten
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