Training

Verhandlungstraining China

Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Businesspartnern

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Business in China stellt häufig eine besondere Herausforderung dar. Insbesondere in Verhandlungen überschneiden sich viele wichtige Kompetenzen erfolgreichen wirtschaftlichen Handelns. Durch die strategische Anpassung an die Gegenseite im internationalen Kontext werden oft bessere Verhandlungsergebnisse erreicht, die häufig bares Geld bedeuten. Das Wissen, wie Verhandlungen speziell an die chinesische Gegenseite angepasst werden, wird in diesem Seminar vermittelt.

Inhalte

Grundlegendes über internationale Verhandlungen

Was internationale Verhandlungen anders macht.
Wie wir die Unterschiede für uns nutzen können.

Kern-Module für erfolgreiche Internationale Verhandlungsführung

Guanxi: Der Dreh- und Angelpunkt für weiteres Vorgehen.
Kommunikation in Verhandlungen mit Chinesen.
Versteckte Botschaften entschlüsseln.
“Yes” und die Botschaft dahinter.
Erfolgreiche Argumentationsstrategien.

Erfolgreiche Vorbereitung für Verhandlungen in China

Wen entsenden? Über Teams und Seniorität in China.
Muss flexibel geplant werden?
Strategie: Verhandlungsaufschläge und Verhandlungsbasis in China.
Wer gibt das erste Angebot ab?
Wie wird das erste Angebot abgegeben?
Analyse der Gegenseite.

Die Verhandlung mit Chinesen

Entscheiderstrukturen und Möglichkeiten zur Beeinflussung.
Wie Sie Konzessionen bei Chinesen besser erreichen.
Wie mit Nachverhandlungen umgehen?

Eigene Erfahrungen und aktuelle Situationen reflektieren – Praxis Tipps und Tricks aus Verhandlungen in Fernost

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar...

kennen Sie typische internationale Muster bei Verhandlungstaktiken und -strategien,
können Sie dazu passende Gegenstrategien entwickeln,
wissen Sie, in welchen Regionen international der rationale und der emotionale Verhandlungsstil vorherrschen,
können Sie sich an den jeweiligen Verhandlungsstil anpassen,
beherrschen Sie, emotionale dominierte Verhandlungen zu führen,
können Sie Entscheidungsmuster besser einschätzen.

Trainer:innen

Dr. Raphael Schoen

Methoden

Vorträge, praxisorientierte Übungen, Erfahrungsaustausch, Quiz, Analyse von Fallbeispielen, Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer.

Teilnehmer:innenkreis

Internationale Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungen mit Chinesen effektiver sein möchten.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
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