Interne Verhandlungen souverän führen

Die genauen Inhalte werden intern, in der Seminargruppe, verhandelt.

Interne Verhandlungen

• Was macht interne Verhandlungen besonders?
• Unterschiede zu externen Verhandlungen.
• Herausforderungen und Chancen.
• Verlauf von internen Verhandlungen.
• Leitfaden für den Verlauf einer internen Verhandlung.

Vorbereitung von internen Verhandlungen

• Ziele setzen.
• Spielrahmen für die Verhandlungen festlegen klären (bis zu welchem Punkt die Verhandlung für Sie sinnvoll ist, ab wo es für Sie nicht mehr attraktiv ist).
• Innere Vorbereitung und beste Alternative zur Verhandlung (BATNA).
• Informationsbeschaffung und Analyse.

Verhandlungstaktiken

• Wie können Sie auf typische Verhandlungstricks reagieren?
• Sind es auch noch „Tricks“, wenn Sie sie selbst einsetzen?

Emotionen in der Verhandlung

• Die eigenen Emotionen und die der anderen.
• Trennen von Problem und Person.

Einfluss der Unternehmenskultur

• Rahmen für die interne Verhandlung.
• Die typischen Muster und Erwartungen in einem Unternehmen oder einer Gruppe.

Verhandlungsabschluss und Ergebnissicherung

• Das gute Ende effizient gestalten und damit das Ergebnis „in trockene Tücher“ bringen.