Seminar
Neu
Wann verhandeln Sie und mit wem? Können Sie dabei gut Ihre Ziele erreichen oder müssen Sie oft aus internen Gründen nachgeben? Unsere Verhandlungspartner:innen sind nicht immer Externe, sondern die meisten Verhandlungen führen wir im vertrauten Kreis: Im eigenen Unternehmen und in der Arbeitsgruppe, mit der Finanz- und Marketingabteilung, als Projektleiter:in oder Vorgesetzte:r, aber auch im Familien- und Freundeskreis.
In all diesen Situationen vertreten wir unsere Interessen gegenüber Personen, denen wir sehr oft, manchmal jeden Tag begegnen. Die eigene Vorbereitung, Strategie, die Taktiken und der Rahmen sollten das einbeziehen, damit eine gute langfristige (Geschäfts-)Beziehung entsteht - und außerdem vorteilhafte Ergebnisse für alle Seiten erreicht werden.
Genau wie in diesem Seminar, in dem Sie durch Verhandlungen mit den anderen Teilnehmenden gezielt eigene Schwerpunkte setzen und direkt praktisch lernen und arbeiten.
Inhalte
Die genauen Inhalte werden intern, in der Seminargruppe, verhandelt.
Interne Verhandlungen
- Was macht interne Verhandlungen besonders?
- Unterschiede zu externen Verhandlungen.
- Herausforderungen und Chancen.
- Verlauf von internen Verhandlungen.
- Leitfaden für den Verlauf einer internen Verhandlung.
Vorbereitung von internen Verhandlungen
- Ziele setzen.
- Spielrahmen für die Verhandlungen festlegen klären (bis zu welchem Punkt die Verhandlung für Sie sinnvoll ist, ab wo es für Sie nicht mehr attraktiv ist).
- Innere Vorbereitung und beste Alternative zur Verhandlung (BATNA).
- Informationsbeschaffung und Analyse.
Verhandlungstaktiken
- Wie können Sie auf typische Verhandlungstricks reagieren?
- Sind es auch noch „Tricks“, wenn Sie sie selbst einsetzen?
Emotionen in der Verhandlung
- Die eigenen Emotionen und die der anderen.
- Trennen von Problem und Person.
Einfluss der Unternehmenskultur
- Rahmen für die interne Verhandlung.
- Die typischen Muster und Erwartungen in einem Unternehmen oder einer Gruppe.
Verhandlungsabschluss und Ergebnissicherung
- Das gute Ende effizient gestalten und damit das Ergebnis „in trockene Tücher“ bringen.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie lernen Ihr Gegenüber und sich selbst besser zu verstehen, um so bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
- Sie gewinnen mehr Sicherheit für Verhandlungen mit Kolleg:innen und Vorgesetzten.
- Erleben und üben Sie die realen Verhandlungssituationen über die Inhalte im Seminar und nutzen Sie das Seminar, um reale Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis durchzuspielen.
- Sie verbessern Ihre Souveränität, Ihre Vorbereitung und die eigenen taktischen Fähigkeiten.
- Sie haben die Gelegenheit eingefahrene Kommunikationsmuster gezielt zu hinterfragen und zu Ihrem Vorteil zu verändern.
Methoden
Praktische Verhandlungsübungen anhand Ihrer Alltagssituationen, Mikro-Trainings von Gesprächselementen, um kleinste Kommunikationselemente zu erleben und variantenreich einsetzen zu können, Gruppenverhandlungen, Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen.
Teilnehmer:innenkreis
Führungskräfte, Fachkräfte und alle Mitarbeiter:innen, die ihre Fähigkeiten in internen Verhandlungen verbessern möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Interne Verhandlungen souverän führen“
Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Gemeinsam online weiterbilden
Starttermine und Details
03.02.2025
Hamburg/Ahrensburg
Buchungsnummer:
36151
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel am Schloss Ahrensburg
Am Alten Markt 17, 22926 Hamburg/Ahrensburg
Zimmerpreis ab € 108,87 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Montag, 03.02.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 04.02.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
24.04.2025
Live-Online
Buchungsnummer:
36152
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Donnerstag, 24.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 25.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
19.05.2025
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer:
36151
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Montag, 19.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 20.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
04.09.2025
Berlin
Buchungsnummer:
36151
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Donnerstag, 04.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 05.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
29.09.2025
Live-Online
Buchungsnummer:
36152
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Montag, 29.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 30.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Buchungsnummer:
36151
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer:
36152
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
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