Seminar
Eine Tarifverhandlung unterscheidet sich essenziell von anderen Verhandlungen: Die Öffentlichkeit „verhandelt mit“: Die Verhandlungspartner:innen bestehen aus unterschiedlichen Interessensgruppen und das Ergebnis ist von existenzieller Bedeutung für die Beteiligten. Verhandlungsfehler bringen gravierende Auswirkungen mit sich, die verbundenen Emotionen sind nicht zu unterschätzen. Stärken Sie in diesem Intensivtraining Ihre Verhandlungskompetenz und reflektieren Sie sich. Sie erhalten eine systematische Einführung in diese Spezialmaterie: Unsere Expert:innen vermitteln Ihnen sowohl fachliche und methodische Grundlagen als auch ganzheitliche, in der Praxis erprobte Lösungen.
Inhalte
Rechtliche und allgemeine Grundlagen
- Rolle der Verbände und Verhandlungskommissionen.
- Firmen- oder Haustarifvertrag, Flächentarifvertrag.
- Tarifbindung und -wirkung.
- Friedenspflicht, Streikrecht und Schlichtung.
- Aktuelle Positionen und Trends.
- Die eigene Haltung und praktische Folgerungen.
- Wichtige Verhandlungsansätze und ihre Anwendung in Tarifverhandlungen.
Exzellente Vorbereitung
- Erarbeitung einer Zielvorstellung und Verhandlungsmandat.
- Stakeholder-Management.
- Die Verhandlungskommission: Rollen, Interessen und Dynamik.
- Planung von Szenarien.
- Vorbereitung auf Krisensituationen.
- Berechnungstools.
Professionelle Verhandlungstechnik und -steuerung
- Möglicher Ablauf eines ersten Verhandlungstages: Ziele und Optionen.
- Verhandlungen in kleiner und großer Kommission.
- Kommunikation nach außen während der Verhandlung.
- Das richtige Angebot zur richtigen Zeit.
- Krisenmanagement.
- Abschluss: Timing, Inhalt, Durchsetzung.
- Kommunikation des Verhandlungsergebnisses.
Verhandlungs- und Gesprächsführung
- Impulse der Gegenseite verarbeiten.
- Vertrauensbildung über den gesamten Prozess.
- Rollenverteilung, Einsatz von Rhetorik und Körpersprache.
- Management von Emotionen beider Seiten.
Lernumgebung
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erhalten eine umfassende Einführung bzw. Vertiefung in ein wirtschaftlich und gesellschaftlich hochrelevantes Spezialgebiet.
- Sie kennen die rechtlichen und allgemeinen Grundlagen von Tarifverhandlungen und wissen, worauf es bei einer professionellen Vorbereitung ankommt.
- Sie reflektieren psychologische und inhaltliche Aspekte, überdenken kritisch Ihre eigene Verhandlungsführung und haben Gelegenheit, zu üben und sich weiterzuentwickeln.
- Sie sind Teil eines ganzheitlichen Lernerlebnisses mit großem Praxisbezug und erwerben Handlungssicherheit in einem sehr komplexen Prozess.
Methoden
Impuls-Vortrag, offener Austausch, vertiefende Gruppenübungen anhand praktischer Fallbeispiele, Simulation von Verhandlungssituationen, differenziertes Feedback und Fachcoaching.
Empfohlen für
Personalleiter:innen, Personaler:innen, Leiter:innen und Mitglieder von Tarifkommissionen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen & Mitarbeiter:innen von Verbänden, Betriebsratsvorsitzende und -mitglieder.
Seminarbewertung zu „Intensivtraining: Erfolgreich Tarifverhandlungen führen“
4,6 von 5
bei 33 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,5
Fachkompetenz:
4,7
Teilnehmendenorientiert:
4,8
Methodenvielfalt:
4,4
Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Gemeinsam online weiterbilden
Starttermine und Details
20.03.2025
Stuttgart
Buchungsnummer:
34275
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 20.03.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 21.03.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
02.09.2025
Frankfurt a. M./Kelsterbach
Buchungsnummer:
34275
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Vienna House Easy Frankfurt Airport
Am Weiher 20, 65451 Frankfurt a. M./Kelsterbach
Zimmerpreis: € 88,12 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 02.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 03.09.2025
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Nächste Buchung sichert Durchführung
Buchungsnummer:
34275
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer:
35137
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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